Тендерная поддержка
Саморегулирование
Внесение изменений в реестр
Мы в Ассоциации очень любим принимать гостей. Особенно приятно это делать после затянувшегося аж на несколько лет «пандемийного» удаленного формата. О том, как прошел визит делегации АО «Апатит» (ГК «ФосАгро») из Череповца, читайте в нашем материале.
Сотрудничество между ГК «ФосАгро» и Ассоциацией «СОЮЗПЕТРОСТРОЙ-СТАНДАРТ» длится уже довольно продолжительный период. За это время состоялось несколько встреч в онлайн-формате, некоторые компании Ассоциации даже посетили площадку АО «Апатит» в Саратовской области (г. Балаково). Ряд организаций в нашем составе уже работают с предприятиями Группы «ФосАгро». На этот раз специалисты Череповецкого филиала АО «Апатит» специально отправились в Санкт-Петербург, чтобы лично пообщаться с местными подрядными компаниями, рассказать о планах филиалов АО «Апатит», условиях участия в закупках и ответить на накопившиеся вопросы потенциальных партнеров. Надеемся, что после состоявшейся встречи список партнеров «ФосАгро» из числа компаний Ассоциации «СОЮЗПЕТРОСТРОЙ-СТАНДАРТ» пополнится.
Данная встреча планировалась в своем роде, как «установочная», мы не ждали большого наплыва гостей, однако нашего большого стола в зале заседаний все-таки не хватило, даже при плотной рассадке. Поэтому будем считать, что встреча стала рабочей, но в расширенном составе.
Традиционно мероприятие открыл директор Ассоциации Михаил Иванович Саленко. Поприветствовав гостей в Санкт-Петербурге, он отметил важность таких встреч, так как именно в непосредственном общении барьеры, насколько это может быть возможно, становятся менее формализованными, зарождается самое ценное в будущих партнерских отношениях – доверие и понимание сторонами друг друга, которое и приводит к успешному, плодотворному и взаимовыгодному сотрудничеству.
Эта позитивная нота дала старт, собственно, основной деловой части встречи – слово было предоставлено делегации АО «Апатит». Промышленного гиганта представляли главные специалисты Дирекции по закупкам – Александр Николаевич Зорин и Максим Владимирович Курдюмов. Прежде всего, спикеры напомнили присутствующим об основных площадках АО «Апатит», которые находятся в Череповце (Вологодская область), Волхове (Ленинградская область), Кировске (Мурманская область) и Балаково (Саратовская область) и о том, что закупки для их нужд производятся посредством собственной электронной торговой площадки. Регистрация на площадке бесплатная.
Для понимания объема закупок специалисты «ФосАгро» озвучили часть проектов, что были реализованы на Череповецкой площадке АО «Апатит» в 2022 году. Среди них, например, цех по производству минеральных удобрений - модернизация участка большой абсорбции и сушки продукта. Стоимость данного проекта составила 158 млн. рублей. В состав работ вошли как демонтаж старых фундаментов, полов с химзащитой, металлоконструкций, кровли, так и замена и установка оборудования, транспортировка оборудования заказчика, работы по устройству антикоррозийной защиты, работы по теплоизоляции трубопроводов и электрооборудования, электромонтажные и инжиниринговые работы по АСУ ТП и ряд других строительно-монтажных работ. На цех по производству аммиака было отпущено 130 млн. рублей. На производство экстракционной фосфорной кислоты – 273 млн. рублей. В рамках проекта работ по увеличению мощности производства фтористого алюминия до 70 тыс. тонн – 1,2 млрд. рублей. При этом, как обозначили спикеры, цикличность работ на Череповецкой площадке составляет 2-3 года – речь идет о реконструкции, капитальных ремонтах и т.п.
Отдельно гости остановились на планах на 2023 год, обозначив основные грядущие проекты.
На предприятии в Волхове планируются механомонтажные работы, работы по водоотведению, ремонту коллекторов, инжиниринговые работы по воздуху и электроснабжению, ремонту технического и энергетического оборудования, работы по обслуживанию компрессоров и другого оборудования, используемого на Волховской площадке, общестроительные работы по ремонту зданий и сооружений, вентиляционные работы. Также ряд проектов на Волховской площадке осуществляются в рамках благотворительной деятельности ГК «ФосАгро» - ведутся работы по строительству жилого дома для сотрудников АО «Апатит», спортивных площадок, благоустройству сквера.
В Череповце ведутся остановочные и капитальные работы по сернокислотному производству и производству экстракционной фосфорной кислоты и минеральных удобрений. Весьма востребованы механомонтажные работы, на выполнение которых, как подчеркнули представители «ФосАгро» устанавливаются жесткие сроки. Отдельной строкой осуществляется деятельность в рамках службы главного архитектора. Речь идет о ремонте зданий и сооружений – отделочных, внутренних, наружных работах, а также о благоустройстве территории. Кроме того, в среднесрочной перспективе планируется строительство двух производств – аммиака №4 и карбамида №4. В среднем строительство одного производства осуществляется на протяжении 2-3 лет. По опыту прошлых лет, при возведении таких производств генподрядчик активно привлекал субподрядчиков к выполнению различных видов работ. Кроме того, в Череповце также планируется строительство жилого дома.
В настоящий момент ведется реализация крупного инвестиционного проекта, рассчитанного до 2026 года, в Балаковском филиале АО «Апатит» - об этом мы подробно писали после встречи наших компаний непосредственно на производстве в г. Балаково. Генподрядчик уже выбран, но активно привлекаются субподрядчики. Кроме того, некоторые спецработы выделены в отдельные виды работ, на которые будут заключаться прямые договоры. Например, под эту категорию подпадает проект развития железнодорожной инфраструктуры Балаковского филиала. На выполнение этих работ генеральный подрядчик до сих пор не выбран. Так как инвестпроект в Балаково рассчитан аж до 2026 года, то и объемы работ субподрядчики могут получить вплоть до этого срока.
На площадке в Мурманской области - в городе Кировск - действует ремонтная программа. Но, как подчеркнули представили ГК «ФосАгро» в этом филиале в связи с тем, что его основной деятельностью является добыча и речь идет главным образом о рудниках, имеется особая специфика. Здесь востребованы работы по выполнению водоотлива, электромонтажные работы, ремонтные работы.
Пройдясь бегло по перечню работ филиалов, наши гости напомнили, что вся подробная информация о планах закупок представлена на собственной электронной площадке ГК «ФосАгро» - именно здесь можно получать самую оперативную информацию обо всех видах работ.
После такой достаточно емкой презентации руководство нашей Ассоциации попросило гостей рассказать подробнее об условиях сотрудничества – вопрос, который волнует потенциальных исполнителей далеко не в последнюю очередь. Прежде всего, следует отметить, что, будучи частной компанией, ГК «ФосАгро» не подпадает под действие 223 и 44 Федеральным Законам. Договоры на выполнение подрядов заключаются по твердой цене и по приблизительной (ориентировочной) цене. О нюансах данных договоров мы подробно писали ранее – после встречи, которая проходила в филиале АО «Апатит» в Балаково. В этом контексте у присутствующих возник важный вопрос относительно договора по твердой цене: что происходит, если увеличивается стоимость работ по договору? По словам экспертов «ФосАгро», в случае, если удорожание составляет менее 10%, то такая ситуация является риском подрядчика и не подлежит возмещению. Если же удорожание составляет более 10%, то Заказчик компенсирует контрагенту увеличение цены на разницу между процентом удорожания и фиксированными 10% (например, если удорожание составило 15%, то компенсировано будет 5%). В противном случае – при удорожании менее 10% -. В целом, в рамках обсуждения данной темы, А.Н. Зорин и М.В. Курдюмов посоветовали очень внимательно относиться к процессу заключения договора, предусматривая и четко обозначая со своей стороны все возможные подводные камни.
Что касается предоплаты, то без банковской гарантии она выплачивается в размере до 3 млн. рублей. Соответственно, предоплата свыше 3 млн. рублей требует обязательной банковской гарантии. Оплата выполненных работ также происходит в соответствии с регламентом в зависимости от цены, по которой заключен договор подряда (твердой или приблизительной). Об этом мы тоже ранее подробно писали.
Подрядчиков всегда волнует вопрос критериев выбора потенциальных исполнителей работ. Естественно, и наши гости не обошли его стороной. Как отметили специалисты «ФосАгро», ключевой критерий – наличие всех необходимых документов и допусков, а также стандартно – сроки, качество и цена. Конечное решение о выборе подрядчика принимает тендерный комитет предприятия после анализа всех предложений, учета нюансов и обсуждения всеми участниками комитета.
Представители заказчика обозначили важный нюанс: иногда можно начать сотрудничество с сервисных работ, а потом уже расширять спектр деятельности. Такие случаи в ГК «ФосАгро», по их словам, неоднократно были, поэтому не стоит пренебрегать сервисными контрактами.
В процессе диалога с представителями «ФосАгро» присутствующие отметили очень краткие сроки предоставления коммерческих предложений. Как пояснили сотрудники предприятия – всё зависит от ситуации, т.е. если в течение выделенного периода подразделение по закупкам не получит предложений, то и сроки, соответственно, будут увеличены, но, если объем за это время набирается, то необходимость в корректировке сроков отсутствует.
Интересный вопрос поступил от одной из подрядных компаний: на какой стадии реализации проекта обычно происходит сбор коммерческих предложений? По словам представителей «ФосАгро», все случаи индивидуальны, но чаще всего сбор предложений запускается на стадии «П».
Это лишь основные – наиболее значимые вопросы, которые обсудили участники. Надо отметить, что встреча прошла в очень активном формате – вопросов было много, диалог шел исключительно оживленный. Ближе к концу мероприятия подрядным предприятиям была предоставлена возможность рассказать гостям о своей деятельности. Так, подробную презентацию работы сделали представители компании «ЛДР-Строй», которая работает уже третий десяток лет. Предприятие специализируется на промышленном строительстве, осуществляет функции генерального подрядчика, сотрудничает с такими гигантами, как Новолипецкий металлургический комбинат, имеет значительный опыт партнерства с иностранными заказчиками, работает в особой экономической зоне в Липецке, владеет собственным парком техники. О работе этой компании мы неоднократно писали в наших новостях. Остальные участники предпочли пообщаться уже в формате личного диалога.
По итогам встречи между представителями ГК «ФосАгро» и Ассоциацией «СОЮЗПЕТРОСТРОЙ-СТАНДАРТ» была достигнута договоренность о визите компаний нашей саморегулируемой организации непосредственно на площадки предприятия. Уверены, что эта поездка будет не только увлекательной, но и очень полезной для ее участников.
Со своей стороны, напомним, что встреча с ГК «ФосАгро» проходила в рамках ставшей уже традиционной серии бизнес-мероприятий Ассоциации и крупных предприятий-заказчиков, которую наша организация реализует на протяжении нескольких лет. Результатами политики Ассоциации по привлечению к взаимодействию крупных заказчиков стало стратегическое сотрудничество не только с ГК «ФосАгро», но с ПАО «Транснефть-Балтика», ПАО «Северсталь», ПАО «Сбербанк», Центральным банком РФ и другими значимыми предприятиями.
Источники фотографий: официальный сайт ГК «ФосАгро», собственные материалы Ассоциации
